销售人员招聘计划及准备

销售人员招聘计划及准备
1.招聘计划的概念及内容
招聘计划是公司对某一阶段招聘工作所做的具体安排，它包括招聘目标、信息发布时 间和渠道、招聘人员、甄选方案及时间安排等几项内容。完整而详细的招聘计划有利于顺 利地开展招聘工作。在编写招聘计划书时需要注意一要对各项内容的描述力求具体、明 确；二要对时间及资金的安排要充分考虑本公司的实际情况。
招聘计划一般包括以下内容：
1)人员需求清单,包括招聘的职务名称、人数、任职资格要求等内容；人员需求的数 量，一个企业经营战略汁划的实施势必要有人力资源的支持，所以，这是一个重点，还有就 是内部职位晋升计划，也会有一部分人员的补充，再有就是人员流动（辞职、辞退等）因素， 而造成人员缺少。总之，人员招聘规划必须与各个方面结合起來考虑。
2)招聘信息发布的时间和渠道；招聘渠道各种各样，招聘人员要冇“行销”的理念， 招聘广告要遵循四个原则：
attention：注意（会不会引起别人注意、醒目？） interest：兴趣（注意了会不会有兴趣？） desire：渴望(兴趣之后会不会产生加人愿望？） action：行动（会不会采取具体行动？）
3)招聘小组人选，包括小组人员姓名、职务、各自的职责。
4)应聘者的考核方案，包括考核的场所、大体时间、题M设计者姓名等。
5)招聘的截止日期。
6)新员工的上岗时间。
7)招聘费用预算，招聘人员所需的预算，即成本控制。包括资料费、广告费、人才交 流会费用等。
8)招聘工作时间表,尽可能详细，以便于他人配合。
9)招聘广告样稿。
2.招聘计划的编写步骤
招聘计划的编写一般包括以下步骤：
1)获取人员需求信息。人员需求一般发生在以下几种情况：
①人力资源计划中明确规定的人员需求信息；
②企业在职人员离职产生的空缺；
③部门经理递交的招聘申请，并经相关领导批准；
2)选择招聘信息的发布时间和发布渠道。
3)初步确定招聘小组。
4)初步确定选择考核方案。 •
5)明确招聘预算。
6)编写招聘工作时间表。
7)草拟招聘广告样稿。
3.描述职位并确定任职条件
描述职位的书面结果为工作说明书(job description)，包括直接上级、工作目标、工作 职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售 和服务的职责、计划、报告、公司联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产 品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。相同职务不同区域、不同产品和 不同客户的销售人员也有区别。销售经理要详细分析目标市场，研究在新老客户、主次区 域、各档次产品之间的时间分配结构，明确每个所需销售人员的工作重心，以便认识 对候选人在经历、技能、知识和个性特征的不同要求。销售经理定期分析、检查并修改工 作说明书以反映产品或服务、竞争、用户、环境和战略的变化。
描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往 国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求 销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员 的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能 力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格 是解决谁来做的问题。